為發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，上海公司福建片區(qū)營(yíng)銷黨員扎根福建區(qū)域市場(chǎng)積極開展?fàn)I銷工作，經(jīng)過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)近一年的深耕細(xì)作，已取得顯著成效，全年新簽合同額突破10億元。為了讓公司在福建片區(qū)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠扎下根、站穩(wěn)腳，把實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展當(dāng)作生命線，依靠硬實(shí)力贏得人心、贏得市場(chǎng)，為此上海公司特別成立了福建片區(qū)營(yíng)銷黨員責(zé)任區(qū)。

　　組團(tuán)隊(duì)、建體系 

　　首先黨員責(zé)任區(qū)責(zé)任人全面系統(tǒng)規(guī)劃，針對(duì)不同項(xiàng)目類型、施工要求，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確責(zé)任與分工、聯(lián)系緊密、頻繁溝通，短平快地進(jìn)行決策，著力打造福建片區(qū)“團(tuán)隊(duì)一體化”市場(chǎng)營(yíng)銷體系。黨員責(zé)任區(qū)責(zé)任人作為福建片區(qū)的主心骨，要把握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作的一慣性、梯進(jìn)性、層次性和延續(xù)性，統(tǒng)籌整合不同部門的工作目標(biāo)、內(nèi)容和方法，保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作無縫對(duì)接。 

　　讓項(xiàng)目成員人人有壓力，個(gè)個(gè)有擔(dān)子。營(yíng)銷專員在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和詳細(xì)部署下，積極作為，盯緊項(xiàng)目、盯住客戶，同營(yíng)銷責(zé)任人一同開展各項(xiàng)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。項(xiàng)目經(jīng)理及其他人員加強(qiáng)協(xié)同配合，共同發(fā)力，做好后勤保障工作。對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行把控和篩選，對(duì)有價(jià)值的項(xiàng)目及時(shí)形成匯報(bào)材料逐級(jí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。項(xiàng)目風(fēng)評(píng)通過后，即按風(fēng)評(píng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及專家的意見開展各項(xiàng)工作。

　　當(dāng)先鋒、打頭陣，強(qiáng)化迎難而上的責(zé)任擔(dān)當(dāng)  

　　為按時(shí)完成福建龍鋼項(xiàng)目投產(chǎn)終點(diǎn)目標(biāo)，上半年施工建設(shè)任務(wù)逐步進(jìn)入高峰期，而作為施工前期的系列巖土工程，工期安排異常緊張。每當(dāng)遇到連續(xù)暴雨、高溫酷暑、征拆、交叉施工等種種困難時(shí)，項(xiàng)目黨員干部總是沖鋒在前，迎難而上，勇于擔(dān)當(dāng)，積極調(diào)整心態(tài)，持續(xù)加大設(shè)備和人員投入，短時(shí)間內(nèi)增加運(yùn)輸車輛及推土機(jī)、壓路機(jī)，并配齊相應(yīng)的作業(yè)班組和管理人員，爭(zhēng)分奪秒趕工期、全力以赴保進(jìn)度，基本按時(shí)完成了龍鋼項(xiàng)目的各項(xiàng)施工任務(wù)。 

　　上海公司福建片區(qū)在2021年能夠取得市場(chǎng)營(yíng)銷的重大突破，主要得益于福建龍鋼項(xiàng)目的成功開拓。該項(xiàng)目將中冶武勘巖土工程一體化服務(wù)模式推到新的高度，樹立了一張亮麗的名片。在項(xiàng)目營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合公司專業(yè)特點(diǎn)，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，成功找到了合作雙贏的契合點(diǎn)，并用飽含真情的服務(wù)、堅(jiān)韌執(zhí)著的付出、高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)與施工打動(dòng)業(yè)主，用品質(zhì)換得認(rèn)可，開創(chuàng)性地在福建龍鋼推出了EPC+M的巖土工程一體化服務(wù)模式。2021年至今，福建龍鋼項(xiàng)目運(yùn)行近兩年，項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)不斷討論和總結(jié)，力圖將福建龍鋼模式不斷完善，讓項(xiàng)目諸多特色亮點(diǎn)躍然呈現(xiàn)，鞏固和豐富中冶武勘的品牌形象，形成真正的品牌效應(yīng)，借勢(shì)提升其未來行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，便于進(jìn)一步的推廣，提高中冶武勘在福建地區(qū)的社會(huì)影響力。

　　推廣龍鋼模式取得初步成效 

　　上海公司福建片區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2022年在福建龍鋼所在漳平市積極開展宣傳，充分發(fā)揮宣傳優(yōu)勢(shì)，展示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新成果。為加強(qiáng)社會(huì)對(duì)中冶武勘的了解，他們策劃依托公司參建的福建省重點(diǎn)項(xiàng)目福建龍鋼智能鋼鐵廠為契機(jī)，面向漳平市政府、客戶代表，連接當(dāng)?shù)刭Y源，開展中冶武勘企業(yè)開放日“走進(jìn)漳平”宣傳交流活動(dòng)，讓客戶、業(yè)主高效認(rèn)識(shí)到中冶武勘不僅僅在巖土工程一體化上有相對(duì)過硬的技術(shù)與本領(lǐng)，更是在智慧城市、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及連片開發(fā)等方面也有雄厚實(shí)力和傲人成績(jī)。 

　　此次活動(dòng)是福建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在做好福建龍鋼項(xiàng)目二次營(yíng)銷的同時(shí)，讓企業(yè)開放日與城市營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，展現(xiàn)品牌實(shí)力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力的大好時(shí)機(jī)，原計(jì)劃2022年11月中旬舉辦，因疫情原因暫緩。但前期的預(yù)熱宣傳工作，已經(jīng)給拓展福建片區(qū)業(yè)務(wù)帶來了極大便利。

　　福建片區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一邊總結(jié)探索，一邊積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到龍鋼項(xiàng)目部考察和做技術(shù)交流，通過大半年的努力以及福建龍鋼項(xiàng)目的良好口碑，成功與龍巖市、漳平市各級(jí)政府取得了交流，并達(dá)成多項(xiàng)合作意愿，推廣模式已取得初步成效。 

　　我們將切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的二十大精神上來，聚焦公司“四個(gè)一批”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)上，強(qiáng)化黨員帶頭作用，在深學(xué)篤行中凝聚起開拓市場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，團(tuán)結(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的聰明才智，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感和歷史使命感履職盡責(zé)，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)中冶武勘黨委的各項(xiàng)決策部署，以優(yōu)異的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)踐行黨的二十大精神。